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    摩天之星:小米靠什么躋身國產手機品牌?戰略定位很重要!(一)

    來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2019-06-13 12:00:00

    目前的我國手機市場較為穩定,初創企業具有較大的進入行業的壁壘。那么,小米是如何在激烈的行業競爭中脫穎而出?不得不說這是因為小米科技成功的企業戰略定位——整合的成本領先戰略和差異化戰略,本文主要展開分析小米的成本領先戰略。

      近年來,我國電子通信產業與網絡行業發展迅猛,智能手機行業也是如魚得水,移動終端的功能日益加強也使得智能手機與互聯網的關系更加密切,與此同時,網絡的廣泛應用也大大改變了智能手機行業的競爭格局。小米就是一個典型的例子,它用互聯網模式開發手機操作系統、發燒友參與開發改進的模式,成為一家專注于智能產品自主研發的移動互聯網公司。經過四年的快速發展,小米迅速將自己推向了科技企業的前列。這其中小米的明確的成本領先戰略定位發揮了極大的作用。

      小米主要通過以下幾方面節省自己的成本——壓低手機成本、互聯網直銷、口碑營銷和將手機制造交給外包公司等方式來做好成本領先的戰略定位。

     


      (一)互聯網直銷

      小米在創立之初就建立了自己的網站,在進行手機銷售的時候,小米一直都采用互聯網直銷的方式,這樣的方式減去了中間商和代理商的成本,使小米能夠以略高成本價的價格來定價。

      (二)口碑營銷

      小米從來沒有打廣告,他們采用的是另外一條道路做自己的營銷工作——在各種社交媒體例如論壇、微信、微博和貼吧等組建相應的運營團隊,讓自己的用戶在其中參與討論,形成一種口碑營銷的模式。

      (三)壓低成本

      小米為節省研發成本,對自己產品廣泛采用具備更低整體采購和供應鏈成本的處理器。并且小米還在定價上吸引消費者。在其定價為1999的產品中,硬件產品基本要占到1500左右,這樣高性價比的產品對于大部分對價格十分敏感的消費者來說具有天然的吸引力。

      (四)開發資金不夠,外包來湊

      小米把手機硬件研發和制造交給外包公司來完成,這樣的方式既彌補了小米資金不足又減少了資金占用率,大大地降低了公司的沉淀成本,可以說是小米做好成本領先戰略定位最有效的一步。

      

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