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外行創業,單品1年破10億,國產乳業的希望會是他嗎?

來源:摩天之星 作者:摩天之星 日期:2018-11-06 12:00:00

1995年,一個農業機械專業出身的門外漢,靠著一臺酸奶機,兩輛三輪車,三間小平房,創立了自己的乳業品牌。

這個人,叫魏立華。這個品牌,叫君樂寶。

 

 

產品力是企業的核心

魏立華最引以為傲的,是自己的產品。

在他的觀念里,企業想要做大做強,必須要有“叫座又叫好”的產品來贏得長遠發展。

創業初期,魏立華參與研發了君樂寶的第一款活性乳飲料。不久,君樂寶又推出了一款名為樂鈣酸奶的產品。

時至今日,兩款產品仍會供不應求,火足了整整23年。這對于整個行業來說,簡直令人嘆服。

創辦至今,“創新”已經成為了君樂寶產品線的代名詞。

2007年,君樂寶走行業之先,在中國首創出紅棗酸奶,并迅速引發了同行之間的模仿熱潮。

2010年,名下酪爵莊園的酸奶酪上市。作為國內首款新鮮酸奶酪,成功摘得“SIAL China”2011年最佳特別獎;

2013年,再推中國首款飲用型酸奶“純享”,又一次拿下了“SIAL創新獎”;

2017年,推出“漲芝士啦”酸奶,不僅顛覆傳統認知,新創了一款國內行業不曾出現的全新品類,更在短短一年間賣出2億包,今年銷售額預計破10億。

所有驚人的數字背后,有著魏立華和君樂寶23年日夜的沉淀與奮斗,有著無數次試錯和改良。

單就“漲芝士啦”的包裝,魏立華就不惜舍棄了之前價值800萬的包裝設備,改為采用全球最綠色環保的“愛克林”。

而為了讓口感達到至善至美的效果,產品開發的兩年間經歷了3618次實驗,魏立華更是每天上班都親自嘗一口。

這樣的品質,貫穿在每個君樂寶人的身上,貫穿在每款君樂寶產品之中。堅持和極致,讓君樂寶的產品成為了企業真正的核心價值所在,創造出無限的發展機會。

所謂匠人,就是一直下笨功夫

魏立華入行的原因很簡單:妻子在幼兒園工作,聽妻子說酸奶在孩子們中最受歡迎,魏立華當即決定做這行。

他打電話給自己的大學老師,經老師的人脈找到懂食品配方的專家來指導自己。

酸奶做出來了,要怎么賣呢?

那時的魏立華手中渠道不多,只能自己蹬著一輛三輪車,穿梭在石家莊的巷巷之中。由于只是自產品牌,銷量也始終不見長。

長久下去也不是個辦法,魏立華找到了一家生意火爆的冷飲店,希望借助人氣實行代銷。軟磨硬泡之下,店內終于出現了君樂寶的身影,而品牌就這樣慢慢做出來了。

   如今再回顧君樂寶的初創階段,魏立華的外行出身反倒為他帶去了不少好品質。例如狠抓品質,不敢大意;例如思維跳躍,創意十足;例如不受行業固化思維所限,敢拼敢闖。

在一次演講中,魏立華提及君樂寶是在廢墟上崛起的,因為自己一開始并不愿意做奶粉。但看到越來越多的國人舍近求遠,在國外購入更安全有保障的奶粉,他想爭一口氣。

魏立華肯下笨功夫,一點點地摸索和鉆研,用全球最好的奶源原料和設備,打造屬于中國人的國產嬰幼兒奶粉。

最終,在五年之內,君樂寶奶粉年銷售額就迫近50億,并且還賣到了長期使用進口奶粉的香港和澳門。

門外漢做出如今這般成績,已然是內行匠人的水準。而魏立華站穩腳跟,靠的不是別的,就是一股“內外兼修”的犟勁兒。

看著越做越好的君樂寶王國,不少業內人士都心生期待。但愿在懷揣著赤誠初心的魏立華的帶領下,君樂寶能成為國產乳業的希望,走向更光明更遠大的未來。